托育加早教并非最佳选择?看BBunion如何用新模式翻江倒海

 公司新闻     |      2020-03-16 14:01

随着近两年来早教市场的一片火热,越来越多儿童行业的投资人开始把主要方向都放在了早教这个行业。由于早教中心本身属于一个高度依赖流量的行业,所以品牌商们这些年来一直在寻找合适的相关业态来进行流量整合。

在早教行业主攻的0-3岁儿童市场中,托育行业由于其成熟的用户需求,已经占据了相当可观的市场份额,各类早教品牌方为了不浪费如此庞大的用户流量,推出了早教+托班的组合方式,希望能够通过托班的资源来向自家早教中心导流。

这一举动也恰好对上众多投资人的胃口,认为既满足了一个区域大量的家长用户需求,与此同时又把肥水导入自家的早教田地,这样的思路做法堪称完美,应该是未来的主流趋势,于是逐渐开始把品牌加盟的关注点从纯早教模式品牌转移到支持“早教+托班”模式的品牌上。

然而,在诸多已经实现早教+托班模式的早教中心的实际运营看来,情况并不如预想的那么顺利。

通过记者采访发现,很多家长是从托班的缘故接触到这些品牌的早教业务的。在了解过程当中,家长们发现这样模式的机构普遍存在保育老师和早教老师混用的情况,给人感觉师资参差不齐,难以留下专业早教机构的印象。如果有早教需求的话,更多的家长表示:会另外选择更专业的早教中心。

而事实上也的确如此,从大多数增设托班业务的品牌早教中心的经营状况来看,主要业绩来源由最初期望的早教不知不觉的转移到托班上去了,亲子课程的报名率非常低。不仅没有成功的利用托班资源为早教业务实现导流,还给家长留下了“托班机构”的印象。综合半年利润来看,收益居然远不如专业纯早教机构的收益来得高。

根据我国有关部门规定,想要办理托班(托育、幼托),必须取得与开办幼儿园同样的资质。如果被查到无证经营,那么将直接勒令停业整顿。而这样的资质获取难度相当之大,很多投资人都还并未取得相关资质,就直接在早教的基础上开展托班业务,无异于在刀尖上行走。

时至2019年8月,已经有包括红xx在内的数家国内知名早教品牌加盟商因为无资质开设早教+托班,被相关部门执行封店处理。

此外,托育的主要弊病还是源于长时间托管下存在的安全隐患。多数托管机构对婴幼儿童的托管的时间普遍长达8小时之久,中途孩子万一出现个什么磕碰摔伤,或因食品卫生导致的身体健康问题,投资人赚的钱都还不够赔的。从经营风险的角度来看,具备相当的不可控性。

当多数商家纷纷寻找早教与托班更好的结合方式时,做为唯一一家入驻北京国贸商场的早教品牌BBunion却反其道而行之,建立了“家庭成长空间式”的复合型早教中心,开业当月就达到了100w的销售额,并且在接下来的半年内每月业绩都持续冲破百万。

在舍弃托班的情况下还做到如此的业绩,究竟靠的是什么方式?这不得不从一众的早教品牌想要通过托育来为早教引流的初衷开始分析。

早教跟托育的受众用户群体看似同一个年龄段,但背后付钱的家长需求却不在同一水平线上。托育的用户更多是希望能够解决没时间带娃的照看问题,单纯目的是为了解放时间。

这批用户对儿童早期教育的理念和需求还没到位,跟早教的直接需求用户群体并不匹配,加上早教的高收费和托育的低收费形成明显对比,用户大多认为托育的性价比更高,报早教的可能性大大降低,导流转化的效果不是特别好。

又因为托班先行引流的缘故,很容易让大多家长觉得该机构是以托育为主,早教像是附带的。加上早教老师和保育老师的混用,家长认为托育老师还能上早教课,显得不够专业。假设一部分家长产生了早教的需求,想让他们在同机一构报早教课,难度也相当大。

据了解,大多数开设托班的早教中心,亲子课程的实际报课率只有10%左右。也就是说,托育的流量并没有成功助力到早教业务的推进,反而成为了拖累,1+1的结果并没有等于2。

本来就是冲着早教这盘热菜去做市场的,结果却在引流的过程当中却把早教做成了托育这盘凉菜。很显然,通过托育来为早教引流这样的模式不像是最合适的选择。

然BBunion采用的引流方式恰恰不是托育,而将引流重点放在0-3岁孩子最兴趣的“玩”上面。通过引进全球39个国家的进口教玩具及数千本丰富的儿童故事绘本来打造一个高端亲子共享社区。在这样一个游玩空间当中,无论是玩具、绘本还是环境构造的细节,都注入了早教的理念。

从目标人群上来讲,凡是能够带孩子去乐园玩玩具的用户大多都不会是经济水平拮据的家庭。他们本身对于早教就有一定的理念或接受程度,在品质上的追求也会比较高端,而BBunion构造的亲子共享社区,吸引的正是这样的早教标准客户,转换率有了一定的保障。

从经营的风险来说,亲子共享社区+早教的这种模式也极大程度的提高了安全系数,相比托育而言,较短的玩乐时常加上家长在旁的陪护,能够有效避开孩子人生安全问题的发生及机构责任纠纷问题。也不必像托育机构那样因为经营资质而时刻提心吊胆。

从另外一个观点来看,家长带孩子去一趟游乐园会比决定报一家托育机构成本低得多,通过游乐园的方式来吸引用户,相比托育引流周期会更快更便捷,引流量也会更可观。有条件的家长很容易被吸引到亲子社区里面消费,过程当中店员只需要适当引导,就能够让家长了解到早教这块核心业务。

这样的引流操作,是在安全性和用户需求中间做了更高级别的探索,成功的实现了1+1≥2的目标。能够连续6个月销售额都突破百万。市场用户的实际反响已经做出了强有力的肯定性回答,亲子游乐园+早教复合业态才是早教市场真正合理的发展方向。

从结果中我们可以显而易见的看出:真正从教育目的出发,站在早教用户需求的点上做出的改变,要远远比从商业角度出发做的操作来得有效。

BBunion从开创之初就是秉承着要将最高品质的教育模式带到华夏家庭,让中国宝宝能够享受到更好的早期教育。所以在2018年年初斥巨资并购了中国最大的母婴网站-摇篮网。彻底将全国几十万的母婴流量垄断,将线上资源导入给线下门店,实现了线上线下的早教生态圈闭环。

BBunion汲取中西教育实践精髓,沿用德国、犹太人早期家庭教育智慧,以经典的大脑神经发展科学理论、Jean Piaget认知发展理论、Erik Homburger Erikson人格发展理论、Abraham Harold Maslow需求层次理论、Martin E.P. Seligman积极心理学为课程理论根基,以打造孩子终身幸福力和性格教育为核心目标,联合全球范围内拥有数十年早教经验的专家团队,创建出了以开发儿童感官潜能,培养性格为主的“教玩乐”早教体系。

通过构建亲子玩乐互动+早教理念注入的复合式成长空间,给家长和孩子带来沉浸式的早教体验,孩子在玩乐当中不知不觉得到启迪。不仅有效提升了亲子关系,还让家长在陪同游戏的过程当中掌握较为正确的早教育儿方式,养成正确的引导习惯,有效解决中国家庭关于孩子早期教育的问题。

经过市场验证的复合引流模式,单月百万业绩的门店,超高的流量及转化率...相信看到这里,有一批投资人已经按捺不住想要了解加盟合作方式的冲动了。别急,BBunion将在2020年全面开展城市合伙人直盟合作,将对各界投资限时开放。